獵頭分析:不止一個理由讓企業選擇獵頭招聘

                                      :尚賢達編輯 :2019-01-16 :1176次

                                       

                                       

                                       

                                      企業經常會遇到這種情況:企業的HR人員非常敬業,為了找到合適優秀的人才,常常參加一些人才交流會,或是花很多錢登招聘廣告。這其中可以收到大量的簡歷,但能讓企業動心的人才卻是少之又少。能談成并且落實的人才更是微乎其微。因此人才往往難以如期到崗,同時企業也付出了很高的直接成本與間接成本。其實在高端人才招聘問題上最可行的辦法是:聘用專業的獵頭公司來招聘人才。

                                       

                                      企業需要聘請專業獵頭公司幫助獵取人才的原因通常有以下幾個方面:

                                       

                                      1、人才保密的需要。中高端人才崗位的招聘常常都是需要高度保密的。一方面對公司內部而言,企業高管往往不希望員工知曉公司對高層崗位的對外招聘計劃。尤其是在涉及到現有職員被頂替的情況,另外一方面對對公司以外而言,公司通常不愿意同行特別是競爭對手知道公司的最新動向。對中高級人才而言,在保密的形式下面試不會傷及其已有的事業。在獵頭公司中,越是專業化的聲譽顯著的獵頭公司,保密工作做得越好。

                                       

                                      2、獵頭顧問能向用人單位提供客觀的建議。獵頭招聘服務是一項極其費時又敏感的過程,獵頭公司能幫助客戶公司需要招聘的該崗位進行正確評估其期望值,重新核定其有關組織架構的匯報路徑,確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋,并及時向客戶提出建議。作為招聘方面的專家,獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查,并能從有關人士甚至能從那些不愿發表意見的人士口中有關面試人選過去的工作表現及背景情況。

                                       

                                      3、中高端人才的稀缺性與隱秘性所導致。中高端人才是企業的寶貴財富,大部分都擁有較好的待遇,就算有跳槽的想法,也不會輕易公開在人才交流場所露面,同時,隨著經濟的發展,新的企業不斷涌現,導致企業對大量人才的需求,決定了尋找中高級人才和優秀人才必須依靠獵頭公司的幫助。

                                       

                                      4、確保成本的有效性。無數的經驗證明,獵頭在中高端人才崗位的招聘服務方面有著省時、省力、省錢的絕對優勢,在使用獵頭公司的客戶當中,相當部分是在通過其它招聘渠道失敗之后才找到獵頭公司的。獵頭公司了解高級人才薪資待遇的市場行情,能建議客戶向合格人選支付恰如其分的薪酬,并能幫助客戶做好有關聘用條件方面的協商。

                                       

                                      5、獵頭公司擁有豐富的人才信息資源。獵頭公司以尋找和推薦人才為主業,他們擁有豐富的人才數據庫;擁有對某些行業的深入了解,擁有對某幾類人才從素質到成本等方面的廣泛的信息;擁有專業化的人才搜索技術。這樣他們能在市場上在不做任何聲張的情況下,悄悄地找到所需要的目標人才群。

                                       

                                      一、選用獵頭的前提

                                       

                                      (一)引進高端人才的必要性

                                       

                                        在提升整個企業的人員素質的過程中,干部隊伍建設將放在優先次序的第一位。只有逐步優化高端干部隊伍,才有可能包容和帶領更多的優秀人才。這一點,類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人,他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結果,整個組織永遠發展壯大不了。組織要發展和提升,不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現,公司主動吸納并配置高視野、高素質人才成為組織發展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才,更是重中之重。

                                       

                                      在高端人才引進方面,到位時間對組織發展進程的快慢起決定作用。在組織發展時間非常緊迫的時期,時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業生存空間廣闊。

                                       

                                      (二)人員結構優化的緊迫性

                                       

                                      國內企業在國際競爭中,對手正處于蓬勃發展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內完成。屆時,目前擁有的網點布局優勢、信息技術優勢、價格優勢,將有被對手趕超的風險。競爭中,國內企業的相對弱勢是人員素質不高。如果我們不能在兩到三年內提升人員素質,在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質的時間,也就是最近的兩到三年。

                                       

                                      二、高端人才“才市”分析

                                       

                                      目前中國才市,真正的高端人才短缺。許多行業發展迅猛,整個行業人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才,往往缺乏完整的現代物流理念;科班出身的人才又往往缺乏實踐經驗,理論易與實踐脫節。

                                       

                                        貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源,身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執行副總裁層面的職業經理人身價達到200萬亦屬正常。

                                       

                                        另一方面,尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關專業畢業,熟悉國內市場行情,更要熟悉國際化管理模式,且要求具備行業經驗35年。高端人才供給,正處于一個“有價無市”的時期。

                                       

                                        從目前的情況來看,真正的高端人才,不會缺乏工作機會,很少會主動求職,很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業上轉換環境發展,絕大多數是通過獵頭公司推薦來完成的。據不完全統計,世界上70%的高級人才通過獵頭公司調整工作,90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

                                       

                                      三、選用獵頭的五大優勢

                                       

                                      1、是可以保密。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況,通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。

                                       

                                      2、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值,重新核定其有關組織架構的匯報路徑,確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。

                                       

                                        3、節減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優勢的行業。獵頭顧問長期接觸這些行業的精英分子,這個過程長達數年,人脈關系極廣。同時,獵頭顧問擁有專業化的人才搜索技術。效率相對企業招聘高。

                                       

                                      4、有利于背景調查,確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查,并能從有關人士甚至能從那些不愿發表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表及背景情況。這些,都需要調動很多的人力和資源。

                                       

                                      5、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情,能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬,并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協商,從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。

                                       

                                      四、獵頭市場分析

                                       

                                      (一)獵頭公司運作簡介

                                       

                                        目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%,優秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。

                                       

                                      (二)獵頭市場簡介

                                       

                                      目前獵頭公司數量十分龐大,全國約有6000家,最好的獵頭公司占有的市場份額也不到1%。不只中國如此,全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。

                                       

                                      獵頭公司四大陣營,第一陣營,洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族,特點是:專做高端客戶(外資公司總監以上級別,兼及民企總監直至總裁),操作規范,收費極高,信譽頗隆。通常最低收費2萬美元,并要求3個月內必須付清,且接單時須預付部分款項。訂單往往來自境外跨國公司總部,然后在中國本土搜獵。這一陣營的“獵手”非同凡響,不少人曾任大公司總監、CEO,素質一流,對客戶的影響力極大。這一陣營最重視品牌信譽,有時不惜耗費十幾個月的心力做成一單。

                                       

                                        這樣的獵頭公司包括:為IBM獵取郭士納、為Google獵取李開復的海德思哲(傳言海德思哲從Google獲得的股票按照市價折現高達1.3億美元)、歐洲最大的獵頭公司MPS、全球最大的獵頭公司MRI、億康先達(Egon Zehnder)、世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER、世界上最大的高級管理人才顧問公司光輝國際公司(KornFerryInternational)、美國最大的獵頭公司MONSTER、全球十大獵頭機構斯圖亞特和澳大利亞EL集團等。

                                       

                                        第二陣營,仍以洋獵頭為主,特點是:主攻中高端客戶(如外企國內總監、大區經理等),最低收費1萬美元。費用分3次付清:簽訂合同,交人面試,人員到位。這一陣營的“獵手”素質呈梯級分布,不及第一陣營整齊。洋獵頭通常都是在中國長期設辦事處,尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進入中國。

                                       

                                        第三陣營,本土獵頭中的佼佼者,特點是:善于做中層職位,兼顧高層,對國內市場及行業內情非常了解,反應速度快,成單周期短,有時兩三個星期就能交人。最低收費6000美元左右,分兩次付清:簽訂合同,人員到位。與一、二陣營相比,這一陣營受客戶牽制、操縱更多一些。

                                       

                                        第四陣營,本土獵頭為主,特點是:集中火力做小型企業和民營企業的低端職位,偶爾也做中高端客戶,最低收費人民幣1—15萬元,不收預付金,見人付款。這一陣營更加被動,有的客戶同時選四五家獵頭公司找一個人,誰先交人,就付錢給誰。本土獵頭中不少企業經歷這一階段之后,晉升第三陣營。

                                       

                                        獵頭公司很難在所有行業都專精,一般會選擇一些行業入手,由資深獵頭顧問領銜,常年尋訪,以確保該公司在該行業內的資源優勢。比如有的公司會專注于制造業,有的公司會專注于金融業、醫藥行業。

                                       

                                      由此可見,獵頭市場競爭激烈。外資公司和中國的人力資源機構合資,如光輝國際選擇的是與上海人才有限公司合資,兩者之間的合作并未進入佳境,影響了這些企業將國外先進方法轉化為產能。成熟的企業通常不會一味仰慕國際知名獵頭盛名,而是看重獵頭公司核心能力、行業人才的資源優勢、以往與其合作的顧客群等因素。(尚賢達獵頭顧問整理)


                                      网红美女裸体扒开尿口无遮挡软件